开展专业培训 优化营销模式

   为更进一步提升零售门店销售及客流，优化营销活动形式，11月26日至27日，品牌营销中心在集团总部11楼会议室组织开展“52周MD”主题营销活动专题培训。采购中心、营运中心、华悦百货、品牌营销中心管理干部及城区大店、中心店店长80余人参加，各县（区）大店、中心店店长在区域大店通过钉钉系统远程集中培训。

   联商网特聘讲师、成都伊藤洋华堂有限公司春熙店原总经理董黎莎以风趣幽默的讲解，从时间维度切入，阐述经营管理行为必须持续长久，同时以契合顾客的周期性消费行为的商品规划，基于24节气、节庆、公司重大活动及自创的花样百出节日基础上的商品规划为总指挥棒，重构运营管理流程和企业文化体系。以超前的年-季度-月-周计划为先导、整体协同营销企划-采购-营运三大部门，全面系统地规划各项工作，即把营销企划、商品品种规划、商品开发、人力协调、销售有效管控一整套系统全面打通，形成全面大循环+各自自循环的有机组织成长系统。

   从企业运作层面来看，“52周MD”是通过“作-演-调”的运作模式来展开的。作（指采购部门、商品销售指南）、演（指营运部门、门店的商品生动化陈列）、调（指总部各部门主要是企划部门，调查、调和、调整），“作-演-调”需要各部门的深层次协调配合，才有可能持续地推进下去。而从消费者感知层面来看，把卖场变秀场，让消费者在卖场感受到来自视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等各感官的立体冲击，消费者置身这样的卖场，其购物消费的欲望自然而然地就被激发出来。